El éxito de una estrategia de compras de la empresa no solo se debe a la reducción de los costes de compra, sino que se ve afectado en gran medida por la calidad de la relación con su red de proveedores y por la cantidad. Desde empresas globales con miles de proveedores hasta PYMES con un parque de proveedores más pequeño, cada empresa necesita gestionar de manera óptima la asociación buyer-supplier para poder satisfacer mejor las expectativas de sus clientes.

Ya en 1983, Peter Kraljic, consultor de la multinacional McKinsey que acuñó el concepto de “gestión de las relaciones con los proveedores”, afirmaba en un famoso artículo de la Harvard Business Review que el departamento de compras debía centrarse en la gestión estratégica del suministro, en lugar de en la repetición de las tareas operativas. Un mensaje aparentemente simple, que casi cuarenta años después parece extraordinariamente actual.

Una investigación estadounidense de IDC Custom Solutions de 2020 estima que hasta el 50% del valor de una empresa puede depender de la solidez de su cadena de abastecimiento y de las relaciones con quien la habita.
En un contexto histórico caracterizado por una gran incertidumbre sobre la evolución de la economía, un aumento de la inflación y un aumento de los acontecimientos externos imprevistos – y potencialmente disruptivos – en la cadena de suministro como el actual, Este porcentaje podría ya estimarse a la baja.

Por lo tanto, vemos los 3 pasos fundamentales con los que construir y administrar una red de proveedores confiable, colaborativa y en línea con sus objetivos business.

El primer paso para una gestión eficiente de los proveedores por parte del departamento de compras es el análisis del parque actual de proveedores y la búsqueda activa de nuevos proveedores con el perfil deseado.
El análisis y scouting, en combinación con la planificación del gasto y el sourcing estratégico, también constituyen una excelente base para una sólida estrategia de compras.

Online Procurement es la solución de software con la que las PYMES y las grandes empresas pueden gestionar mejor a sus proveedores y establecer partnership exitosas.
La digitalización de los procesos de compra es fundamental, hay mucho en juego: la pérdida de clientes, el daño a la reputación, el aumento de los costes, la reducción de los niveles de servicio al cliente, incumplimiento, los retrasos en los proyectos o en la ejecución de las estrategias empresariales son algunas de las consecuencias más arriesgadas de los problemas o interrupciones de la cadena de suministro.

Proteja su cadena de suministro con una gestión de proveedores más ágil, competitiva y transparente

Sin compromiso, hablaremos sobre sus procesos de compra y cómo podemos ayudarlo a optimizarlos de la manera más efectiva.

Con la nueva certificación ISO 22301 del Sistema de Gestión de la Continuidad del Negocio (Business Continuity), DigitalPA confirma una vez más la excelencia de su modelo organizativo y la solidez de sus prestaciones tecnológicas. Esta norma internacional certifica la capacidad de las empresas para evitar posibles amenazas a las operaciones debidas a diversos acontecimientos, como incidentes técnicos, ciberataques, catástrofes naturales o robos, garantizando que cualquier interrupción, aunque sea importante, tenga un impacto mínimo en los servicios prestados. En concreto, esto significa adoptar sistemas y procesos de respaldo que hagan que su supply chain sea más resistente no sólo en las operaciones cotidianas, sino también y especialmente en los momentos críticos.

Por tanto, quienes cumplen la norma ISO 22301 garantizan a sus clientes, proveedores y partes interesadas la máxima seguridad y fiabilidad.

A pesar de que el proceso de certificación se inició en 2021, la auditoría ya detectó un alto nivel de madurez en el sistema, fruto de la elevada cualificación del personal y del apoyo estratégico de la dirección. El cumplimiento de la norma ISO 22301, que se suma a las certificaciones ya conseguidas de ISO 9001, ISO 27001 e ISO 20000-1, reafirma la vocación de calidad y de perfeccionamiento constante que siempre han caracterizado a DigitalPA en el panorama software italiano e internacional.

DigitalPA sigue creciendo: este año el Financial Times incluyó a la empresa en su sexto FT 1000 anual, la clasificación de las 1000 empresas de más rápido crecimiento en Europa. Para ello, las empresas debían tener una tasa de crecimiento anual compuesto del volumen de negocio de al menos el 36,5%, un punto más que el valor de referencia de 2021. En términos absolutos, la facturación de DigitalPA crecieron un 154% entre 2017 y 2020, el período cubierto por el Financial Times y su socio de investigación Statista.

No hay ningún secreto en el crecimiento de la empresa, salvo que lleva más de veinte años invirtiendo en innovación y transformación digital. Entre los hitos conseguidos en 2021 destacan el aumento de clientes superando los 1200, la apertura a los mercados internacionales y la nueva sede española en Barcelona. A finales de 2021, DigitalPA ya había recibido el título de “Campeón del Crecimiento” por parte de Repubblica Affari&Finanza y el Instituto Alemán de Calidad y Finanzas.

El CEO, Oscar Pitzanti, comenta:

“Estar incluidos en una clasificación europea es un importante reconocimiento de la calidad de nuestro trabajo, que no se limita al mercado italiano, porque la legalidad y el respeto a la ley son valores que están en el centro de nuestro ser europeo. Quiero dar las gracias a todo el equipo, cuya competencia y tenacidad han hecho posible estos resultados, y a nuestros clientes, porque nos animan cada día a mejorar nuestros productos.»